Cargo: CONSULTOR PRÉ VENDAS – RIO DE JANEIRO em Rio de Janeiro/RJ
Empresa:
Descrição da vaga: DESCRIÇÃO Estamos reformulando nosso time de SDRs – Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance) Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades: – Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; – Encantar e surpreender os potenciais clientes; – Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente; – Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais; – Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; – Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; – Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; – Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev – Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos; – Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.
Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si.
O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem.
Remuneração e Benefícios: •
Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR; •
Benefício VR/VA – valor de R$ 29,65 diário valor total, em torno de R$ 600,00 •
Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).
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Formato de atuação: Home Office •
Salário à combinar.
REQUISITOS •
Experiência em vendas Inside Sales e Outbound; •
Ótima comunicação escrita e verbal; •
Conhecimento em funil de vendas; •
Experiência em negociações comerciais B2B; •
Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; •
Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas; •
Domínio do Pacote Office.
Perfil Comportamental •
Resiliência e perseverança, saber ouvir não •
Inteligência emocional •
Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes •
Bom relacionamento interpessoal •
Visão Sistêmica •
Disciplina e Controle •
Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças •
Dinamismo e adaptabilidade •
Boa comunicação interpessoal.
Bom poder de persuasão.
Poder de Síntese.
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Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; •
Motivar-se com grandes desafios; •
Ter muita energia, ser comunicativo e proativo.
Desejável/diferencial: •
Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais… •
Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros •
Experiência com vendas de sistemas SaaS; •
Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation
Local: Rio de Janeiro – RJ
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